WXW 2007-11-15 12:12
国际贸易外贸报价单的主要形式内容技巧
[table=90%][tr][td]国际贸易外贸报价单的主要形式内容技巧[/td][/tr][tr][td][/td][/tr][tr][td][img]http://www.lighting86.com.cn/images/dot_1.gif[/img][/td][/tr][tr][td]
[/td][/tr][tr][td][table=96%][tr][td][align=left][b] 《国际贸易：外贸报价单》
Price List for Foreign Trade[/b][/align][/td][/tr][tr][td]
[/td][/tr][/table][table=96%][tr][td][align=left]
[b][size=3]内容提要：[/size]
第一部分：报价单的主要形式
第二部分：报价单的主要内容
第三部分：制作报价单的技巧[/b][/align]
[b]第一部分：报价方案
[/b]
[table][tr][td=1,1,91][align=center][size=2]报价单类别
[/size][/align][/td][td=1,1,36][align=center][size=2]序
[/size][/align][/td][td=1,1,360][align=center][size=2]报价单的主要种类
[/size][/align][/td][td=1,1,108][align=center][size=2]传递形式
[/size][/align][/td][/tr][tr][td=1,1,91][size=2]电子形式
[/size]
[/td][td=1,1,36][align=center][size=2]01 [/size][/align][/td][td=1,1,360][size=2]将报价单、电子目录一起发送给客户
[/size]
[/td][td=1,1,108][align=left][size=2]01，邮件；[/size][/align][align=left][size=2]02，聊天工具；[/size][/align][/td][/tr][tr][td=1,1,91][size=2]电传形式
[/size]
[/td][td=1,1,36][align=center][size=2]02 [/size][/align][/td][td=1,1,360][size=2]将报价单打印后传真给客户
[/size]
[/td][td=1,1,108][size=2]传真
[/size]
[/td][/tr][tr][td=1,1,91][size=2]邮寄件形式
[/size]
[/td][td=1,1,36][align=center][size=2]03 [/size][/align][/td][td=1,1,360][size=2]将报价单、彩色印刷产品目录或产品目录光盘邮寄给客户
[/size]
[/td][td=1,1,108][size=2]快递
[/size]
[/td][/tr][/table]
[size=2][b]第二部分：报价单的主要内容
[/b][/size][size=2]
一、报价单的抬头（Head）
01，卖家基本资料（举例）
KENFOR Information Co.,LTD.
公司名称：中山今科信息科技有限公司
[/size][size=2] Zhongshan 4th Rd.,Zhongshan city,GD Province,528403,China
[/size][size=2] 公司地址：中华人民共和国广东省中山市中山四路（邮编：528403）
[/size][size=2] Mr. Philip, Business Centre Mobile: 0086-13590912876
联系人名：Philip先生（商务中心） 手机号码：0086-13590912876
[/size][size=2] Tel: 0086-760-8265308 Fax: 0086-760-3320408
联系电话：0086-760-8265308 传真号码：0086-760-3320408
[/size][size=2] E-mail: [/size][size=2][color=#0000ff]songlin.hou@kenfor.com[/color][/size][size=2] Skype: worldlightingtrade
邮箱地址：[color=#0000ff]songlin.hou@kenfor.com[/color] Skype: worldlightingtrade
[/size][size=2]MSN: [/size][size=2][color=#0000ff]philipskenfor@hotmail.com[/color][/size][size=2] Yahoo Messenger: [size=2][color=#0000ff]zsmeilin@yahoo.com.cn[/color][/size][size=2]
MSN: [color=#0000ff]philipskenfor@hotmail.com[/color] 雅虎通：[color=#0000ff]zsmeilin@yahoo.com.cn[/color]
[/size][/size][size=2] URL: [/size][size=2][color=#0000ff]http://en.lighting86.com.cn[/color][/size][size=2], [/size][size=2][color=#0000ff]http://www.kenfor.net[/color][/size][size=2]
公司网址：[color=#0000ff]http://en.lighting86.com.cn[/color], [color=#0000ff]http://www.kenfor.net[/color]
02，买家基本资料（举例）
[/size][size=10pt] Aroma De France
[/size][size=10pt] 公司名称：[/size][size=10pt]Aroma De France[/size]
[size=10pt] Via Pasteur 16/10 42100 Reggio Emilia Italy
[/size][size=10pt] 公司地址：[size=10pt]Via Pasteur 16/10 42100 Reggio Emilia Italy[/size][/size][size=10pt]（意大利）[/size][size=10pt]
Mr. Mike, Managing Director Mobile:39-99876543
[/size][size=10pt] [/size]联系人名：[size=10pt]Mike[/size][size=10pt]先生（总裁）[/size]
[size=10pt]手机号码：[/size][size=10pt]39-99876543[/size]
[size=10pt] Tel: 39-0522-326457 Fax: 39-0522-552237
[/size][size=10pt] [/size]联系电话：[size=10pt]39-0522-326457 [/size][size=10pt]传真号码：[/size][size=10pt]39-0522-552237[/size]
[size=10pt] URL: [color=#0000ff]http://buylighting.en.lighting86.com.cn[/color]
[/size][size=10pt] 公司网址：[size=10pt][color=#0000ff]http://buylighting.en.lighting86.com.cn[/color] [/size][/size]
[size=2] 03，报价单的标题：
QUOTATION
报价单
Reference No.:ADF060324-a
[size=2]参考编号：No.:ADF060324-a
Date:March 24th,2006
[/size][size=2]制作日期：2006年3月24日
Valid Date:30 Days
[/size][size=2]有效日期：30天
二、报价单的主体（Body）[/size][/size]
[size=2]01，产品基本资料（Product’s Basic information）
[table=98%][tr][td=1,1,31][align=center]序[/align][/td][td=6,1,564][align=center]产品基本资料[/align][/td][/tr][tr][td=1,2,31][align=center]01 [/align][/td][td=1,1,142]序号
[/td][td=1,1,74]货号
[/td][td=1,1,96]型号
[/td][td=1,1,77]
[/td][td=1,1,127]
[/td][td=1,1,48]
[/td][/tr][tr][td=1,1,142]No.
[/td][td=1,1,74]Item No.
[/td][td=1,1,96]Type
[/td][td=1,1,77]
[/td][td=1,1,127]
[/td][td=1,1,48]
[/td][/tr][tr][td=1,2,31][align=center]02 [/align][/td][td=1,1,142]产品名称
[/td][td=1,1,74]产品图片
[/td][td=1,1,96]产品描述
[/td][td=1,1,77]原材料
[/td][td=1,1,127]
[/td][td=1,1,48]
[/td][/tr][tr][td=1,1,142]Product’s Name
[/td][td=1,1,74]Photo
[/td][td=1,1,96]Description
[/td][td=1,1,77]Materials
[/td][td=1,1,127]
[/td][td=1,1,48]
[/td][/tr][tr][td=1,2,31][align=center]03 [/align]
[/td][td=1,1,142]规格
[/td][td=1,1,74]尺寸
[/td][td=1,1,96]形状
[/td][td=1,1,77]外观颜色
[/td][td=1,1,127]
[/td][td=1,1,48]
[/td][/tr][tr][td=1,1,142]Specification
[/td][td=1,1,74]Size
[/td][td=1,1,96]Shape
[/td][td=1,1,77]Colors
[/td][td=1,1,127]
[/td][td=1,1,48]
[/td][/tr][tr][td=1,2,31][align=center]04 [/align][/td][td=1,1,142]长度
[/td][td=1,1,74]宽度
[/td][td=1,1,96]高度
[/td][td=1,1,77]厚度
[/td][td=1,1,127]管径
[/td][td=1,1,48]口径
[/td][/tr][tr][td=1,1,142]Length
[/td][td=1,1,74]Width
[/td][td=1,1,96]Height
[/td][td=1,1,77]Thickness
[/td][td=1,1,127]Tube’s Diameter
[/td][td=1,1,48][align=left][color=#660033]C[/color][size=2][size=8pt]aliber[/size] [/size][/align][/td][/tr][tr][td=1,2,31][align=center]05 [/align][/td][td=1,1,142]光源类型
[/td][td=1,1,74]光源数量
[/td][td=1,1,96]光源颜色
[/td][td=1,1,77]
[/td][td=1,1,127]
[/td][td=1,1,48]
[/td][/tr][tr][td=1,1,142]Type of Lamp-house
[/td][td=1,1,74]Nos.
[/td][td=1,1,96]Colors
[/td][td=1,1,77]
[/td][td=1,1,127]
[/td][td=1,1,48][size=3] [/size]
[/td][/tr][/table][/size]
[size=2][size=2][size=10.5pt]02[/size][size=10.5pt]，产品技术参数（[/size][size=10.5pt]Product’s Technical Parameters[/size][/size][size=10.5pt][size=2]）
[/size][table][tr][td=1,1,19][align=center][size=2]序 [/size][/align][/td][td=1,1,108][align=center][size=2]参数分类 [/size][/align][/td][td=1,1,504][align=center][size=2]主要技术参数 [/size][/align][/td][/tr][tr][td=1,1,19][size=2]1 [/size]
[/td][td=1,1,108][size=2]电力类 [/size]
[/td][td=1,1,504][align=left][size=10pt]电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等[/size][/align][/td][/tr][tr][td=1,1,19][size=2]2 [/size]
[/td][td=1,1,108][size=2]光源、光学类 [/size]
[/td][td=1,1,504][align=left][size=10pt]光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型号、照明面积、日照时间、阴雨天数等[/size][/align][/td][/tr][tr][td=1,1,19][size=2]3 [/size]
[/td][td=1,1,108][size=2]热学类 [/size]
[/td][td=1,1,504][align=left][size=2][color=black]色温、最低启动温度、耐温性、使用温度范围、环境温度、耐热温度、环境湿度[/color][/size][/align][/td][/tr][tr][td=1,1,19][size=2]4 [/size]
[/td][td=1,1,108][size=2]机械、力学类 [/size]
[/td][td=1,1,504][align=left][size=2][color=black]结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等[/color][/size][/align][/td][/tr][tr][td=1,1,19][size=2]5 [/size]
[/td][td=1,1,108][size=2]加工工艺、防护性能类 [/size]
[/td][td=1,1,504][align=left][size=10pt]表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等[/size][/align][/td][/tr][tr][td=1,1,19][size=2]6 [/size]
[/td][td=1,1,108][size=2]配件类 [/size]
[/td][td=1,1,504][align=left][size=10pt][b][color=#0000ff]灯头[/color][/b]、[b][color=#0000ff]灯座[/color][/b]、保险丝、镇流器、[b][color=#0000ff]变压器[/color][/b]、[b][color=#0000ff]灯罩[/color][/b]、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、[b][color=#0000ff]灯盘[/color][/b]、灯杆、套管等[/size][/align][/td][/tr][tr][td=1,1,19][size=2]7 [/size]
[/td][td=1,1,108][size=2]使用寿命[/size]
[/td][td=1,1,504][align=left][size=10pt]平均使用寿命、机械寿命、电寿命等[/size][/align][/td][/tr][tr][td=1,1,19][size=2]8 [/size]
[/td][td=1,1,108][size=2]用途、使用范围 [/size]
[/td][td=1,1,504][align=left][size=10pt]适用范围、[b][color=#0000ff]车灯[/color][/b]适用车型、主要用途等[/size][/align][/td][/tr][/table][size=2]03，产品交易条款： [/size]
[size=2]（01）价格条款（Price Terms）
实例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)
离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）
实例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)
成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）
实例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)
成本加运费加保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）
实例四：EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.8003/PCS
工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价36.8003元/支） [/size]
[size=2] 几种贸易方式间的差别： [/size]
[/size][/size][align=center][b]EXW、FOB、CIF、CFR异同点一览表
[/b][table][tr][td=1,1,46][align=center][size=2]术语[/size][/align][/td][td=1,1,93][align=center][size=2]交货地点 [/size][/align][/td][td=1,1,48][align=center][size=2]运输 [/size][/align][/td][td=1,1,48][align=center][size=2]保险 [/size][/align][/td][td=1,1,72][align=center][size=2]出口手续 [/size][/align][/td][td=1,1,72][align=center][size=2]进口手续 [/size][/align][/td][td=1,1,96][align=center][size=2]风险转移 [/size][/align][/td][td=1,1,96][align=center][size=2]所有权转移 [/size][/align][/td][/tr][tr][td=1,1,46][size=2]EXW [/size]
[/td][td=1,1,93][align=center][size=2]出口国工厂 [/size][/align][/td][td=1,1,48][align=center][size=2]买方 [/size][/align][/td][td=1,1,48][align=center][size=2]买方 [/size][/align][/td][td=1,1,72][align=center][size=2]买方 [/size][/align][/td][td=1,1,72][align=center][size=2]买方 [/size][/align][/td][td=1,1,96][align=center][size=2]交货地转移 [/size][/align][/td][td=1,1,96][align=center][size=2]随买卖转移 [/size][/align][/td][/tr][tr][td=1,1,46][size=2]FOB [/size]
[/td][td=1,3,93][align=center][size=2]装运港 [/size][/align][/td][td=1,1,48][align=center][size=2]买方 [/size][/align][/td][td=1,1,48][align=center][size=2]买方 [/size][/align][/td][td=1,1,72][align=center][size=2]买方 [/size][/align][/td][td=1,1,72][align=center][size=2]买方 [/size][/align][/td][td=1,3,96][align=center][size=2]装运港船舷 [/size][/align][/td][td=1,3,96][align=center][size=2]随交单转移
[/size]
[/align][/td][/tr][tr][td=1,1,46][size=2]CIF [/size]
[/td][td=1,1,48][align=center][size=2]卖方 [/size][/align][/td][td=1,1,48][align=center][size=2]卖方 [/size][/align][/td][td=1,1,72][align=center][size=2]卖方 [/size][/align][/td][td=1,1,72][align=center][size=2]卖方 [/size][/align][/td][/tr][tr][td=1,1,46][size=2]CFR [/size]
[/td][td=1,1,48][align=center][size=2]卖方 [/size][/align][/td][td=1,1,48][align=center][size=2]买方 [/size][/align][/td][td=1,1,72][align=center][size=2]卖方 [/size][/align][/td][td=1,1,72][align=center][size=2]买方[/size] [/align][/td][/tr][/table][/align][align=center][b]FOB、CIF、CFR异同点一览表
[/b][table][tr][td=2,1,85][size=2][/size]
[/td][td=1,1,222][size=2]卖方[/size]
[/td][td=1,1,255][size=2]买方 [/size]
[/td][/tr][tr][td=2,6,85][size=2]相同义务[/size]
[/td][td=1,1,222][size=2]01，装货，充分通知； [/size]
[/td][td=1,1,255][size=2]01，接货； [/size]
[/td][/tr][tr][td=1,1,222][size=2]02，出口手续，提供证件； [/size]
[/td][td=1,1,255][size=2]02，进口手续，提供证件；[/size]
[/td][/tr][tr][td=1,1,222][size=2]03，交单； [/size]
[/td][td=1,1,255][size=2]03，受单、付款； [/size]
[/td][/tr][tr][td=2,1,477][size=2]04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界； [/size]
[/td][/tr][tr][td=2,1,477][size=2]05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款； [/size]
[/td][/tr][tr][td=2,1,477][size=2]06，都适合于海洋运输和内河运输； [/size]
[/td][/tr][tr][td=1,5,31][size=2]责
[/size][size=2]任[/size]
[size=2]不
[/size][size=2]同
[/size][size=2]点[/size]
[/td][td=1,2,54][size=2]FOB [/size]
[/td][td=1,2,222][size=+0][size=2][/size]
[/td][td=1,1,255][size=2]租船订舱、支付运费（F） [/size]
[/td][/tr][tr][td=1,1,255][size=2]办理保险、支付保险费（I） [/size]
[/td][/tr][tr][td=1,2,54][size=2]CIF [/size]
[/td][td=1,1,222][size=2]租船订舱、支付运费（F） [/size]
[/td][td=1,2,255][size=2] [/size]
[/td][/tr][tr][td=1,1,222][size=2]办理保险、支付保险费（I） [/size]
[/td][/tr][tr][td=1,1,54][size=2]CFR [/size]
[/td][td=1,1,222][size=2]租船订舱、支付运费（F） [/size]
[/td][td=1,1,255][size=2]办理保险、支付保险费（I）[/size]
[/td][/tr][/table][/align]（02）数量条款（Quantity Terms）
20Container，40Container，40HC，45HC
20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜
MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item
最小订单量：500支/款
QTY. in Stock：5000PCS
库存数量：5000PCS
实例三：More or Less Clause：at 5%
短溢缺条款备品数量：5%
[b] 各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比
[/b][table][tr][td=1,1,31][align=center][size=2][color=black]序[/color][/size][/align][/td][td=1,1,96][align=center][size=2][color=black]货柜类型[/color][/size][/align][/td][td=1,1,132][align=center][size=2][color=black]内容积（英尺）[/color][/size][/align][/td][td=1,1,132][align=center][size=2][color=black]内容积（米）[/color][/size][/align][/td][td=1,1,120][align=center][size=2][color=black]配货毛重（吨）[/color][/size][/align][/td][td=1,1,108][align=center][size=2][color=black]体积（立方米）[/color][/size][/align][/td][/tr][tr][td=1,1,31][align=center][color=black][size=2]01 [/size][/color][/align][/td][td=1,1,96][align=left][size=2][color=black]20[/color][color=black]尺货柜[/color][/size][/align][/td][td=1,1,132][align=left][size=2][color=black]20x8x8[/color][color=black]英尺[/color][color=black]6[/color][color=black]?[/color][/size][/align][/td][td=1,1,132][align=left][color=black][size=2]5.69 X2.13X2.18 [/size][/color][/align][/td][td=1,1,120][align=left][color=black][size=2]17.5 [/size][/color][/align][/td][td=1,1,108][align=left][color=black][size=2]24-26 [/size][/color][/align][/td][/tr][tr][td=1,1,31][align=center][color=black][size=2]02 [/size][/color][/align][/td][td=1,1,96][align=left][size=2][color=black]40[/color][color=black]尺货柜[/color][/size][/align][/td][td=1,1,132][align=left][size=2][color=black]40x8x8[/color][color=black]英尺[/color][color=black]6[/color][color=black]?[/color][/size][/align][/td][td=1,1,132][align=left][color=black][size=2]11.8X2.13X2.18 [/size][/color][/align][/td][td=1,1,120][align=left][color=black][size=2]22 [/size][/color][/align][/td][td=1,1,108][align=left][color=black][size=2]54 [/size][/color][/align][/td][/tr][tr][td=1,1,31][align=center][color=black][size=2]03 [/size][/color][/align][/td][td=1,1,96][align=left][size=2][color=black]40[/color][color=black]尺高柜[/color][/size][/align][/td][td=1,1,132][align=left][size=2][color=black]40x8x9[/color][color=black]英尺[/color][color=black]6[/color][color=black]?[/color][/size][/align][/td][td=1,1,132][align=left][color=black][size=2]11.8X2.13X2.72 [/size][/color][/align][/td][td=1,1,120][align=left][color=black][size=2]22 [/size][/color][/align][/td][td=1,1,108][align=left][color=black][size=2]68 [/size][/color][/align][/td][/tr][tr][td=1,1,31][align=center][color=black][size=2]04 [/size][/color][/align][/td][td=1,1,96][align=left][size=2][color=black]45[/color][color=black]尺高柜[/color][/size][/align][/td][td=1,1,132][align=left][size=2][color=black]45x8x 9[/color][color=black]英尺[/color][color=black]6[/color][color=black]?[/color][/size][/align][/td][td=1,1,132][align=left][color=black][size=2]13.58X2.34X2.71 [/size][/color][/align][/td][td=1,1,120][align=left][color=black][size=2]29 [/size][/color][/align][/td][td=1,1,108][align=left][color=black][size=2]86 [/size][/color][/align][/td][/tr][/table]
Total 100CTNS，200PCS/CTN，Outer Carton’s Measure:48*28*36，24Inner boxes/CTN
总共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28*36厘米，24个内盒/外箱
Inner box’s Measure:5*3*2,12PCS/Inner box
内盒尺寸:5*3*2厘米，12支/内盒
Net Weight，Gross Weight，APN No.，Bar code，Bicolor，RGB，CMYK
产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色
Carton’s Main/ Side Shipping Mark
外箱正唛/侧唛
（03）支付条款（Payment Terms）
30% paid for deposit by T/T before production arranged,the balance to be paid before shipment
在开始投入生产前通过电汇方式预付30%，余款方式在装运前付清
Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days
90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款
Payment by sight L/C
通过即期信用证付款
（04）质量条款（Quality Terms）
A，检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORM A，一般原产地证C/O；
B，检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验；
C，检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验；
D，产品质量认证：欧盟CE，德国GS和VDE，美国UL，意大利IMQ和IG，北欧四国S-N-FI-D，加拿大CSA和CUL，澳洲SAA，澳大利亚C-TICK，南非SABS，中东SASO，日本PSE，韩国EK-MARK
（05）装运条款（Shipment Terms）
A，装运日期，装运期限，装运时间
Shipping date，Time Limit，Time of shipment
B，起运港，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港
Departure Port，Destination Port，Loading Port，Unloading Port，Transferring port
C，分批装运，转船
Shipping in batches, Partial Shipment，Transshipment
D，航空，航海，散货，整装柜
By air，By sea，Goods in bulk，Full Container
（06）交货期条款（Delivery Time Terms）
Delivery time:30 days after receipt of deposit.
交货期：在收到预付款后30天之内交货
Delivery time:30 days after the confirmation of the order.
交货期：在订单确认后30天之内交货
Delivery time:30 days after the confirmation of pre-production samples.
交货期：在生产前样品确定后30天之内交货
（07）品牌条款（Brand’s Terms）
Use the brand appointed by the customer.
使用由客户指定的产品品牌。
（08）原产地条款（Origin Terms）
Origin Place:China
三、报价单备注（Remarks）
工商营业执照、国税局税务登记证、企业法人代码证书、质量检验鉴定报告、产品质量认证、质量管理体系认证、出口许可证、工程技术人员人数、月加工能力、生产设备实力、品牌等
四、报价技巧（Skills）
01，因地制宜，考察诚信；
02，先报FOB价，再报CIF价；
03，综合考虑，权衡定价；
04，实地考察，买家放心；
05，专业报价，赢得信赖；
06，先充分了解市场信息；
07，立足买家，换位思考；
08，有效沟通，知己知彼；
09，定期催促，及时提醒；
五、国际贸易商业生态大观园：各国和各地区的老外的外贸风范
日本人、美国人、英国人、法国人、德国人、加拿大、意大利人、北欧人
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