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海外贸易之应收帐款

据有关部门统计，到2007年底，中国企业海外应收账款累计已达1000亿美元，且每年以150亿美元的速度增加，仅2005年中国企业海外应收欠账率达4%，逾期未收回金额达200亿美元。

从我们的具体业务来看，从赫赫有名的家电国企到规模庞大的国有中小出口公司，特别是很多的进出口贸易公司都深受出口应收账款难以追讨之苦。国内出口企业真正因为销售问题(产品质量或违约)和收款问题(买方无力偿还或破产)而形成的呆坏账水平大约在2.5%左右，大部分海外欠款是企业自身管理原因造成的。国企出口坏账率高企的最主要原因是企业内部没有一套系统、完善的信用管理制度。在很多国企的内部管理中，信用管理环节被分散到不同的部门不同的人去管，没有形成体系，与整个外贸流程脱节，账款催收的效果不佳。

我们发现：国际贸易中发生的账款拖欠问题一部分是恶意欠款，但大多数情况下，国外企业、商家一开始?不是想存心拖欠，而是看到中国国企在管理方面有空子可钻才逐步产生恶意。对于管理严谨、催款及时的中国国企，国外企业、商家会表示出良好的信用；而对于管理不够专业，不施加催款压力的国内供货商，国外企业、商家的信用表现就差。时间长了，国企没有对欠款行为采取有力的措施，国外企业、商家的还款意愿就会越来越低，最后甚至根本就不想还。

建议企业在国外贸易中，要注意：1、通过专业公司对交易对象进行信用调查，以确定其法律主体、经营状况与信用程度。2、严格规范操作，合同，邮件，报关单、提单等相关证据一定要原件保存（我们曾遇到客户在没有收取任何款项的前提下先发货给中东客户，后来在催款过程中，竟然又应对方要求将相关单据原件提交对方，对方表示财务要做帐付款云云，但现在，对方根本不认可该笔交易，反而要求客户出具相应的债权凭证！）3、一旦发现对方没有及时按约定付款，要根据拖延时间与案情程度不同，采取不同的催收措施，力求尽可能地实现债权。4、在一定时间内企业自身无法有效处理的，请立即委托专业信用管理公司进行海外催收。